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以电机安装公司为例浅谈施工单位如何搞好内内部市场开辟事情

工夫:2018-11-21  单元(部分):电机安装公司  作者:刘丽侠 任小阳  点击:载入中...

关于施工单位来讲,市场开辟是施工的牛鼻子,永远是施工的前沿阵地,如何搞好内内部市场开辟,向业主收回诱人的邀约,胜利地获得许诺,是每个施工单位的永恒寻求。上面以电机安装公司为例,谈一谈如何更好地搞好内内部市场开辟。

一、市场开辟近况

电机安装公司成立于1954年,次要处置煤矿井高低电机安装工程,具有机电工程一级天分。2018年前10个月完成工程承揽2.63亿元,逾额完成了建立集团下达的工程承揽使命。总经经历,次要是紧紧捉住小保当、曹家滩基建市场的机缘,并根据条约的要求,保质保量顺遂完成各项安装工程,关于在建的柠条塔、红柳林、黄陵、彬长等施工项目,增强组织协调,确保工程质量、安全、工期,包管工程项目的延续性。关于内部工程次要抓好酒钢、榆钢、延安电力、汇森煤业等市场,委派优良的项目管理人员处置好甲乙方干系,抓好施工安全、质量和条约履约,塑造品牌和信誉,包管内部市场的不变和工程项目的持续。

二、存在的成绩

电机安装公司固然市场开辟取得了必然成就,但次要得益于榆北小保当、曹家滩基建市场,得益于在建工程的不变开展。来岁榆北转型煤矿消费以后面对着工程承揽寸步难行的场面。穷究市场开辟存在的成绩,次要是内、内部市场没有完整放开,施工份额较小,没有构成不变的有影响力的市场份额。内部市场有待于开发化工、电力和消费机电设备的检验保护;内部市场开辟要在矿山、电力、冶金和工场化机电设备安装及相配套的建筑工程开辟高低工夫。

三、市场好坏阐发

电机安装公司在市场开辟方面的优势次要是:依托陕煤集团内部市场,在大型井架、井筒配备、胶带机安装、110KV以上变电站安装等方面有绝对的优势;短板次要是内部市场开辟力度较小,影响力较小,电机安装品牌效应没有完整构成,走出去的程序较慢;与日趋增加的施工范围比拟,存在的劣势次要是:项目管理人员相对不敷;施工力气相对单薄,新工艺新技术新材料使用较慢,部门资质等级较低。

国度对我们有益的政策次要是西部大开发、一带一起、煤炭市场整治、修建市场规范化等方面,倒霉的政策次要有天分煤炭新建矿井的收缩,冶金、化工等板块的开展需求削减等。

四、市场开辟对策

(一)重点存眷范畴及相干办法:应重点进军和存眷冶金、化工、电力、消防、钢结构等范畴;处理相干资质等级低、项目管理和手艺力气单薄,新技术、新材料和新工艺使用不到位,条约履约不松散,施工本钱较高档成绩。增强天分配套和晋级事情,招收培育项目管理和技术人才,提拔新工艺新技术的进修和使用,有针对性地打破矿业、电力、冶金、化工行业安装及配套土建等内部市场。

(二)充分利用陕煤集团内部政策:次要在电力、化工、钢铁、水泥、消费服务维修范畴开辟新市场。增强在新领域的手艺力气、施工力气,多和业主相同走动,以功绩感动内部业主;实现全笼盖,在包管施工天分、充沛的项目管理人员、新技术的使用和较强的施工力气,以及条约履约的才能等方面提拔。

(三)市场开辟详细包管步伐:次要是以电机安装为主业,做精煤矿各种机电设备安装,逐渐向电力、冶金和石化安装工程方面开展,普遍承揽与之相配套的一般性建筑工程。紧盯项目,加大对项目的存眷度。对峙“以自有施工为主体,合作步队为弥补”的工程承揽目标,内部工程以“适度范围、精耕细作、最好效益”为指点,“安身甘肃、开展西北、辐射天下”,内部工程次要以钢铁、冶金、石化、电力为主,放慢多元化开展,进入矿山和房建市场。内部工程对峙深耕既有阵地,安身在建项目,实现“以干促揽和品牌运营”,将重点肯定在煤矿、化工等项目上。同时要守牢既有阵地,抓好在建项目,以精品工程锻造企业手刺。

来岁以致此后几年的内部市场开辟次要保住现有榆北、黄陵、彬长、建庄、澄合、生态水泥、陕北局,重点跟随榆林化工、黄陵电厂三期、神渭管道等内部市场;内部市场要在甘肃酒钢公司、兰州榆钢公司、延安电力公司、汇森园子沟煤业、美鑫冶坪煤矿站稳脚根之外,加大力度开辟耽误巴拉素、魏墙煤矿等市场业务。

电机安装公司三年工程承揽计划是在2020年实现工程承揽打破3亿元。实现市场开辟的计划目的,重点是处理职员雇用和新老职工继续、天分、市场开辟和谐、企业发展等方面成绩。同时,兼顾计划,策动全员力气,集合搞好内内部市场开辟。

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